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[ 业主心声 ]

走过最长的路,是中介的套路

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楼主
发表于 2019-4-25 11:34 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
    走过最长的路,是中介的套路。开始卖房,遇到了形形色色的中介,来自大小公司都有,只想说,这些市场真乱,这些人套路真多,个别的中介人员素质还好低。
    套路一:扮买家看房。从放卖当天开始,就会接到各种电话,基本口径是“我这边有一个实在客户,刚刚好在找你们那个小区的房子,我明天带他去看房可以吗”基本来的都是中介公司的人,而实际的客户就是他们的同事。其实就是过来拍照拍视频。
    套路二:扮买家试底价。明明已经告诉他们是多少钱,低于多少钱不用谈了,他们还是扮买家出更低的价钱来试探。这种破他们的招也容易,直接告诉他,叫客户出来面谈。基本没有客人的后续就没后话了。
    套路三:让你签独家。他们会集中时间找不同的人打电话骚扰,让你感到很烦躁后,又一味打电话让你签独家。
    套路四:直接打电话过来说,你的价格太高了,不符市场价,要降价。没有客人,就是一味的要你降价。真的好无聊。
    套路五:四处乱放价格。例如你告诉A中介的你价钱是300万,是底价。A中介转发到朋友圈是300万,B中介看到了也转发,但就变成了290万。C中介看到了,也转发也是290万,一传十十传百,你放的价格是300万,等会A中介回过头问你是不是降价了,降成290万了。有苦说不出。
    套路六:按照套路五的情况,又有人打电话过来问,你房子多少钱。我说300万,那个人会不断侮辱,真的是侮辱,我是重复说不出,大概的意思是说你怎么又涨价了,不是290万吗?你变来变去是不是没有心卖啊。说的话真难听!
   套路七:特别是小中介公司,估计没生意,每天都有人打电话过来关心一下你的房子卖了没有,卖多少钱,就是没见过他带客人。好无聊。
   套路八:说带客人去看,看了之后直接砍你价格30万或40万的。你说这价格不可能谈,他还不高兴了,啰啰嗦嗦讲了一大堆你房子的缺点。一心想促交易也不考虑行不行。
   套路九:同行拆台。当你有客户在谈时,如果被其他中介知道了,那个中介会千方百计地拆台,他会告诉你有个客户出价更高,或是当你和某位客户价格僵持时,其他中介会告诉你不要跟对方签,自己有办法按照我的价格谈下来。最后总是不了了之,因为拆台的中介只是不想你交易而已。
   套路十:当诚意满满卖房时,中介会把你的诚意告知他的好朋友,然后你的诚意就变成他们压榨你,赚差价的天然法宝。自己真实经历,A中介刚刚知道我房源消息发朋友圈,然后B中介在A中介的朋友圈评论“这业主是水鱼”。两个中介我都加了,看到那时真的好火。
   现在是买房市场,卖方急不得,也急不来。二手房价格也是很好,即使你降价了也很难很快卖。有心买的不多,观望的多,看房的多,所以卖方只能耐住。房子也是一件昂贵的商品,但服务这场交易的人员门槛低,素质低,需要有关部门进行监管,不能再这么乱下去了。

 
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也不能完全这么说,我一般看到合适的都是叫中介去问问底价有没有谈的空间!
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楼主最后把房子卖出去了吗?
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楼主讲的非常全面。

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卖方市场(业主):最好看了就买,不谈价,我可以,卖高点多赚点。
买方市场(客户):最好能少个3/40万,肯定都是报高价的。
问题这中间咋办呢,楼主。说白了成交才叫市场价,不成交放出来也没用,天天叫市场冷淡而已。什么时间会出现卖方市场=买方市场,真没见过。

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回复 nobel213 的帖子

二手中介的整体素质是非常差的,比一手的差多了。说白了只会做些带看,扫楼等简单机械劳动,聊政策,谈趋势,讲升值保值等稍微有附加值的服务都做不出来。

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中介店俾我嘅最大感受就系一班乡下蕉系度R烂脚,素质唔可以话低嘅,呢班契弟从来都未高过,又何来低?

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回复 勤劳的小蜜蜂888 的帖子
卖方市场(业主):最好看了就买,不谈价,我可以,卖高点多赚点。买方市场(客户):最好能少个3/40万,肯 ...


二手房市场价只能讲区域,讲小区的以往成交价。但具体哪套房子的价格跟上述市场价之间差距不超过5%,就是正常价格。但现在中介大哥们和客户是按10%至20%去砍价,这个我觉得每位业主都不可能答应。现在明显换房成本高,限制多,流动性差,导致客源少,所以卖房时间周期。如果国家把政策一松,自然又回来了。
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回复 考拉2007 的帖子
楼主最后把房子卖出去了吗?


没办法,还在卖
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回复 kn1810 的帖子

老板,你要做一手,天天盯着一个楼盘那一点点信息,从早到晚的有格式背着,还不会忽悠那就惨了。你去一手现场找一个问个10个楼盘看下就知道怎么忽悠你了。

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回复 放plus 的帖子
也不能完全这么说,我一般看到合适的都是叫中介去问问底价有没有谈的空间! ...


如果不是刚放出来的房子,中介们心里都有数的。问了也是白问。
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当某个时间段特别多电话打来报低价骂你的时候,你要注意了,其实这些电话都是用来掩护一个真实客户的。

比如你要330,这个实客想要300。那么中介会叫一堆人打来报290、280、270,越报越低,然后说各种难听话。你气得不行,然后这个300的客出现了,你如获至宝。

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当某个时间段特别多电话打来报低价骂你的时候,你要注意了,其实这些电话都是用来掩护一个真实客户的。
比如你要330,这个实客想要300。那么中介会叫一堆人打来报290、280、270,越报越低,然后说各种难听话。你气得不行,然后这个300的客出现了,你如获至宝。

好像是这样
中介的战略可以编成书了
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降点价房子确实卖的快
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我也卖房,除了绿中介真的太恶心,其他的还好,都是真实的客户
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回复 勤劳的小蜜蜂888 的帖子

忽悠与否暂且不评论,但二手中介予以的附加值在哪里,只带你爬个楼,就是服务?就收如此高的中介费,说白了只是占了消息不对等的便宜罢了。我不认为二手中介没有做工作,的确是做了,但是对于普通消费者而言有多大冲击,或者是多少受益呢,如果不成交对普通消费者而言可以说基本上没受益,反倒是浪费了诸多事件,就如同很多学生看起来在学习,但是没有用脑子,你说他用功么,的确是费时间了,但是没有真正用功,真的用功是讲成效的。你这么鄙视一手销售,那十有八九是二手中介了。作为普通消费者,给二手中介有个建议,想让消费者心甘情愿给中介费,真的要做些消费者能看到的东西,比如真心的为人参谋,给些可行性的建议,什么叫做顾问,所谓的顾问,就是我不懂,你告诉我,给我讲些我不知道的,而非只是做些机械性的阿猫阿狗非专业人士都能做的工作。倘若,真的能给专业的意见的话,消费者给中介费用的时候心理层面也更容易接受的多。

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长知识了,谢谢楼主分享,祝楼主一切顺利

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全部经历过,特别是DCH

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回复 186小小 的帖子
我也卖房,除了绿中介真的太恶心,其他的还好,都是真实的客户


绿中介?不会吧……我卖在绿中介,我记得挺好的。买的时候也有让绿中介带,除了中介费不满意,其他服务也可以
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20080808  绿中介是哪个?  发表于 2019-4-26 09:18
baobao

高 二

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我也觉得绿中介很好,不用担心差价,每一步都透明,中介费是含按揭费的。
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